{"id":49389,"date":"2022-01-18T13:59:34","date_gmt":"2022-01-18T12:59:34","guid":{"rendered":"https:\/\/kinqsta.com\/it\/?p=49389&preview=true&preview_id=49389"},"modified":"2023-01-31T14:41:22","modified_gmt":"2023-01-31T13:41:22","slug":"generazione-lead-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinqsta.com\/it\/blog\/generazione-lead-b2b\/","title":{"rendered":"Generazione di Lead B2B – 11 Consigli e Strategie per il 2026"},"content":{"rendered":"

Un lead non \u00e8 solo un potenziale cliente a caso. \u00c8 il cliente che \u00e8 solo ad un passo da voi. Tutto ci\u00f2 di cui avete bisogno \u00e8 catturare la loro attenzione, fornire valore e dimostrare che il vostro servizio risolver\u00e0 il suo problema.<\/p>\n

Generare lead di qualit\u00e0 \u00e8 il nucleo di una buona strategia di marketing B2B, e stabilire una forte pipeline vi assicurer\u00e0 di mantenere un tasso di crescita costante. E il marketing B2B \u00e8 molto diverso rispetto al B2C<\/a>.<\/p>\n

Abbiamo scoperto che utilizzare una combinazione di inbound e outbound \u00e8 generalmente la soluzione migliore per stabilire questa pipeline – mentre l’outbound offre un modo pi\u00f9 immediato di connettersi con i lead<\/a>, l’inbound pu\u00f2 essere utile per stabilire la vostra credibilit\u00e0<\/a>, con il risultato di avere lead pi\u00f9 qualificati. Ecco le strategie di lead generation pi\u00f9 efficaci nel marketing B2B.<\/p>\n

    \n
  1. Content Marketing<\/a><\/li>\n
  2. Social Media Marketing<\/a><\/li>\n
  3. PPC – Pay-Per-Click<\/a><\/li>\n
  4. Ottenere Pi\u00f9 Condivisioni sui Social<\/a><\/li>\n
  5. Trasformare “Out of Stock” in una Opportunit\u00e0<\/a><\/li>\n
  6. Utilizzare la Strategia del Padrino per Costruire una Lista di Email<\/a><\/li>\n
  7. Usare la FOMO per Aumentare il Tasso di Conversione<\/a><\/li>\n
  8. Usare Popup d’Intenzione o Slide-in Opt-in sulle Pagine Chiave<\/a><\/li>\n
  9. Fare Domande per Raggiungere un Tasso di Conversione del 50%<\/a><\/li>\n
  10. Ottenere Backlink Affidabili<\/a><\/li>\n
  11. Diventare Creativi con le Email a Freddo<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Content Marketing<\/h2>\n

    Questa \u00e8 un’opportunit\u00e0 incredibile per le aziende che hanno contenuti interessanti da condividere: articoli, video e cos\u00ec via. Per farlo funzionare dovreste fare una ricerca molto approfondita per sapere che tipo di linguaggio dovreste usare; quali contenuti piacerebbero ai vostri clienti; chi ascoltano ecc.<\/p>\n

    Scoprire tutto del vostro gruppo target e fornite loro un testo di alta qualit\u00e0<\/strong>. Questo vi permetter\u00e0 di avere una grande ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)<\/a> per il vostro sito web. La SEO consiste nell’aumentare le visualizzazioni delle pagine in un modo normalmente non mirato in modo che un numero maggiore di potenziali lead trovino il vostro sito web attraverso i motori di ricerca<\/a>.<\/p>\n

    I motori di ricerca possono essere uno dei migliori strumenti per il marketing di qualsiasi attivit\u00e0. Se avete successo con la SEO, acquisirete nuovi clienti pi\u00f9 velocemente ed essenzialmente gratis. Per vincere il gioco della SEO, dovreste avere una forte strategia di content marketing<\/a> che fornisca informazioni di valore per il vostro pubblico di riferimento.<\/p>\n

    Pianificate una strategia che non sia solo la migliore per i vostri clienti ma sia anche qualcosa che il vostro team possa seguire costantemente.<\/p>\n

    Strumenti come Ahrefs<\/a> (backlink, ricerca di parole chiave<\/a> e ricerca dei concorrenti) e Accuranker<\/a> (monitoraggio del rank delle parole chiave) possono aiutare la vostra azienda a stare al passo con i tempi. Kinsta ha utilizzato questi strumenti ed \u00e8 riuscita ad aumentare il suo traffico organico del 571% in soli 13 mesi, il che ha portato a pi\u00f9 contatti B2B. Date un’occhiata alla guida<\/a> completa sulla SEO di WordPress<\/a> per tutti i dettagli e la descrizione di 77 soluzioni comprovate per portare pi\u00f9 traffico al vostro sito web<\/a>.<\/p>\n

    \"Aumento
    Aumento del traffico organico in 13 mesi<\/figcaption><\/figure>\n

    Consiglio professionale: Una volta che avete i vostri strumenti, il piano e la strategia in atto, assicuratevi di rimanere coerenti<\/strong>. Questa \u00e8 sfortunatamente l’unica cosa che molte aziende non riescono a fare.<\/p>\n\n

    2. Social Media Marketing<\/h2>\n

    I social media vi permettono di raffinare il vostro processo di generazione di lead in quanto offrono un approccio pi\u00f9 mirato. Il 62% dei marketer crede che i social network come LinkedIn<\/a> siano efficaci nella generazione di lead (lettura consigliata: come creare una pagina aziendale su LinkedIn<\/a>). Il Social Media Marketing offre alle aziende e ai brand una piattaforma dove essere coinvolti con i potenziali clienti.<\/p>\n

    Inoltre, la pubblicit\u00e0 sui social media<\/a> \u00e8 molto efficace, soprattutto al giorno d’oggi che \u00e8 molto raro incontrare qualcuno che non abbia un account Facebook, Twitter o Instagram. Gli annunci inseriti su questi siti sono altamente mirati perch\u00e9 potete impostare tra l’altro la posizione, l’et\u00e0, il sesso e gli interessi.<\/p>\n

    Attraverso i social media, potete generare molti contatti, ma non \u00e8 facile e richiede una strategia ben studiata.<\/p>\n

    Un libro altamente consigliato \u00e8 Jab, Jab, Jab, Right Hook<\/a> di Gary Vaynerchuk, ottimo strumento per imparare cosa vi pu\u00f2 dare i migliori risultati. Il libro parla della comunicazione sulle piattaforme dei social media seguendo un approccio secondo cui i “Jab” sono contenuti che interessano al vostro pubblico di riferimento ma non sono messaggi di vendita. Un “Gancio Destro” \u00e8 un messaggio di marketing\/vendita con una call-to-action, come ad esempio: compila questo modulo, compra questo prodotto, condividi questa offerta. Dovreste fare 3 jab per ogni gancio destro.<\/p>\n

    Un buon esempio potrebbe essere la pubblicit\u00e0 che Kinsta ha fatto sull’articolo sui benchmark PHP<\/a>. Kinsta non vende direttamente nulla nell’annuncio su Twitter, ma \u00e8 un contenuto mirato e sa che il pubblico di sviluppatori WordPress sar\u00e0 interessato. Il “Gancio Destro” \u00e8 poi posizionato sullo stesso post per generare lead B2B.<\/p>\n

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    The Definitive PHP 5.6, 7.0, 7.1, 7.2 & HHVM Benchmarks (2018) \ud83d\ude80 https:\/\/t.co\/TkmPvA7xn1<\/a> pic.twitter.com\/QIB7wdLgPX<\/a><\/p>\n

    — Kinsta (@kinsta) February 27, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n