{"id":83329,"date":"2026-03-10T10:15:32","date_gmt":"2026-03-10T09:15:32","guid":{"rendered":"https:\/\/kinqsta.com\/it\/?page_id=83329&preview_id=83329"},"modified":"2026-03-17T10:04:51","modified_gmt":"2026-03-17T09:04:51","slug":"mantenere-focus-e-crescita-sostenibile","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kinqsta.com\/it\/agency-growth-insights\/mantenere-focus-e-crescita-sostenibile\/","title":{"rendered":"Come hanno trovato la loro nicchia"},"content":{"rendered":"\n
\n
\n
\n

Come hanno trovato la loro nicchia<\/span><\/h1>\n

<\/p>\n\n\n\n

\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

Molte delle agenzie qui presenti hanno scoperto che restringere il proprio campo d’azione, a volte per caso, altre per scelta, ha creato maggiori opportunit\u00e0 di crescita rispetto al mantenere un approccio pi\u00f9 ampio. La specializzazione ha reso pi\u00f9 facili le vendite, pi\u00f9 chiaro il posizionamento e pi\u00f9 probabili i passaparola. Trovare una nicchia ha permesso loro di rifiutare lavori al di fuori del proprio ambito senza preoccuparsi di perdere l’ultima occasione di guadagno.<\/p>\n\n\n\n

Il cambiamento non \u00e8 avvenuto dall’oggi al domani e non \u00e8 sempre stato facile, ma ha cambiato il loro modo di competere.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/header>\n\n\n\n

\n
\n
\n

Guarda i video<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
<\/div><\/kinsta-video>\n\n\n\n

La nicchia accidentale<\/h3>\n\n\n\n

Non tutte le agenzie iniziano con una strategia verticale. Fixel ha collaborato con una startup nel settore della sicurezza informatica per diversi anni. Quando quel cliente \u00e8 stato acquisito, il suo team di marketing si \u00e8 disperso in altre aziende di sicurezza informatica, portando con s\u00e9 Fixel e aprendo nuove porte nello stesso settore.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div><\/kinsta-video>\n\n\n\n

Lancio mancato<\/h3>\n\n\n\n

Uno dei fondatori si \u00e8 reso conto che nella maggior parte dei casi non era in competizione con altre agenzie di e-commerce. Piuttosto, spesso i progetti falliscono prima ancora di iniziare perch\u00e9 i clienti non riescono a decidere se procedere. Fortunatamente, ci sono molti potenziali clienti che, invece, hanno voglia di fare.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div><\/kinsta-video>\n\n\n\n

Documentare il successo<\/h3>\n\n\n\n

Un’agenzia stava perdendo contratti a favore di concorrenti che davano l’impressione di avere “pi\u00f9 esperienza”. Quando finalmente ha creato dei casi di studio convincenti, documentando il lavoro reale con risultati concreti ottenuti da progetti simili, le conversazioni di vendita sono cambiate. I potenziali clienti potevano identificarsi in quelle storie.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div><\/kinsta-video>\n\n\n\n

Alla ricerca dell’allineamento<\/h3>\n\n\n\n

Il “triangolo” decisionale di questa agenzia si basa su un’offerta di servizi specifica, un tipo di cliente specifico e una cultura aziendale interna. Quando tutti e tre questi elementi sono allineati, il progetto funziona. Quando non lo sono, il team pu\u00f2 abbandonarlo senza sentirsi di aver perso un’occasione di guadagno.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div><\/kinsta-video>\n\n\n\n

A volte ritornano<\/h3>\n\n\n\n

Uno dei fondatori ha avviato la sua agenzia pensando che i clienti volessero un servizio una tantum. Invece, ha scoperto che molti desideravano un partner a lungo termine in grado di gestire gli aggiornamenti del sito, mantenerne la qualit\u00e0 e allinearlo all’evoluzione delle loro attivit\u00e0. Questo ha creato una base di entrate ricorrenti.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
<\/div><\/kinsta-video>\n\n\n\n

Amici ai “piani alti”<\/h3>\n\n\n\n

Per avviare la sua attivit\u00e0, questo imprenditore ha fatto un’offerta alle agenzie pi\u00f9 grandi: “Mandatemi i clienti che possono permettersi solo 20.000 dollari. Mi occuper\u00f2 io di loro”. Ha funzionato. Le agenzie pi\u00f9 grandi hanno mantenuto le relazioni e la reputazione senza accettare lavori al di sotto delle loro soglie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\n

Scopri gli altri argomenti<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
<\/figure>\n\n\n\n

L’AI, senza l’hype<\/h3>\n\n\n\n
\n<\/span><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
<\/figure>\n\n\n\n

Gli errori che hanno determinato il successo<\/h3>\n\n\n\n
\n<\/span><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
<\/figure>\n\n\n\n

Predizioni sorprendenti per l’anno a venire<\/h3>\n\n\n\n
\n<\/span><\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\nProgramma Agenzie Partner<\/span>\n\n\n\n

Creato per agenzie
come la tua<\/h2>\n\n\n\n