{"id":33185,"date":"2019-10-23T02:19:30","date_gmt":"2019-10-23T09:19:30","guid":{"rendered":"https:\/\/kinqsta.com\/?p=7659"},"modified":"2024-01-24T14:39:54","modified_gmt":"2024-01-24T13:39:54","slug":"tarifer-produit-wordpress","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinqsta.com\/fr\/blog\/tarifer-produit-wordpress\/","title":{"rendered":"5 Conseils sur la Fa\u00e7on de Tarifer un Produit ou un Service pour WordPress"},"content":{"rendered":"

Avec chaque nouvelle entreprise, startup ou lancement de produit vient la question ultime, combien devriez-vous facturer pour votre produit ou service WordPress ? Par o\u00f9 commencer \u00e0 \u00e9tablir une base de r\u00e9f\u00e9rence ? Ce n’est pas quelque chose \u00e0 prendre \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re et vous devriez certainement faire votre \u00e9tude de march\u00e9 pour votre public cible, ainsi que de v\u00e9rifier ce que votre concurrence fait. \u00c9tant donn\u00e9 que nous offrons un service WordPress ici chez Kinsta, ainsi que des membres de notre \u00e9quipe qui vendent des extensions WordPress premiums, nous voulons partager quelques recommandations sur ce que nous avons appris sur la fa\u00e7on de mieux tarifer un produit ou service pour WordPress<\/strong>.<\/p>\n

Comment \u00c9valuer le Prix d’un Produit ou d’un Service pour WordPress<\/h2>\n

L’un des plus grands avantages du march\u00e9 WordPress peut aussi \u00eatre l’un de vos plus grands obstacles lors du lancement d’un produit ou d’un service. Et c’est la taille m\u00eame de WordPress sur le web. Selon W3Techs, depuis 2019, WordPress propulse d\u00e9sormais 43,5% de tous les sites Web<\/a>. Et sa croissance est constante, en hausse par rapport \u00e0 26% en mars 2016. Cependant, en raison de la taille m\u00eame de WordPress, cela signifie \u00e9galement qu’il s’agit d’un espace tr\u00e8s comp\u00e9titif. Plus que probablement, quel que soit le produit ou le service WordPress que vous lancez, il y en a probablement 3-4 autres qui font d\u00e9j\u00e0 la m\u00eame chose.<\/p>\n

\"wordpress<\/p>\n

Ainsi, percer le march\u00e9 de WordPress peut certainement \u00eatre un d\u00e9fi, et si vous vous trompez sur les prix, ce pourrait \u00eatre la raison pour laquelle votre entreprise \u00e9choue. Si votre prix est trop \u00e9lev\u00e9, vous ne vendrez peut-\u00eatre rien, mais si votre prix est trop bas, cela pourrait vous co\u00fbter plus cher en support et en entretien que les revenus que vous en tirez. L’une des plus grandes recommandations que nous faisons toujours est de ne pas fixer un prix trop bas pour votre produit ou service<\/strong>. Ci-dessous, nous expliquerons pourquoi c’est important et quels sont les avantages d’emprunter cette voie.<\/p>\n

    \n
  1. Valorisez Votre Temps<\/a><\/li>\n
  2. Toujours Pr\u00e9voir du Temps Suppl\u00e9mentaire pour le Support<\/a><\/li>\n
  3. Ne Sous-Estimez pas Votre Service ou Votre Produit<\/a><\/li>\n
  4. Augmenter les Prix apr\u00e8s le Lancement peut Parfois \u00eatre Avantageux<\/a><\/li>\n
  5. Utiliser des Techniques d’\u00c9tablissement des Prix en Fonction des Donn\u00e9es<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Valorisez Votre Temps<\/h2>\n

    Que vous soyez un d\u00e9veloppeur WordPress facturant \u00e0 l’heure ou que vous essayiez de calculer le prix d’une nouvelle extension WordPress, la toute premi\u00e8re chose que vous devriez consid\u00e9rer est la valeur de votre temps. Comme on dit, \u00ab\u00a0Le temps, c’est de l’argent…\u00a0\u00bb Et c’est tout \u00e0 fait vrai. Pour un ind\u00e9pendant, l’un des facteurs \u00e0 prendre en compte est votre vitesse compar\u00e9e \u00e0 la concurrence. <\/strong>Si vous pouvez produire 2 fois plus de code que vos coll\u00e8gues, alors votre temps est certainement plus pr\u00e9cieux pour un client potentiel. Si vous vendez un produit, vous devez vous demander combien de temps avez-vous investi dans sa cr\u00e9ation ? <\/strong>Est-ce qu’il a fallu 2 ans pour le d\u00e9velopper, ou 2 semaines ?<\/p>\n

    \"value<\/p>\n

    Morten Rand-Hendriksen, un auteur de Lynda.com, a \u00e9crit un excellent article en 2014 intitul\u00e9 \u00ab\u00a0The Value of Time – How to Charge What You’re Worth<\/a>\u00a0\u00bb. Il y pose la question suivante \u00e0 ses abonn\u00e9s des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

    Si je vous payais pour que vous restiez tranquille et ne fassiez rien pendant une heure, combien factureriez-vous ?<\/p><\/blockquote>\n

    Les r\u00e9ponses qu’il a re\u00e7ues variaient de 40 \u00e0 800$, et la moyenne \u00e9tait de 100$ l’heure. La raison pour laquelle il a pos\u00e9 cette question \u00e9tait de voir ce que les gens pensaient que leur temps valait sans qu’il y ait d’autres facteurs en jeu. Il l’a fait simplement pour prouver un point, que les gens appr\u00e9cient beaucoup leur temps, mais qu’ils ont tendance \u00e0 se sous-estimer<\/strong>. Cela pourrait \u00eatre pour ceux d’entre vous qui sont ind\u00e9pendants ou lorsque vous pensez que le temps investi dans votre produit ou service vaut la peine. Mettez toujours une valeur sur votre temps.<\/p>\n

    2. Toujours Pr\u00e9voir du Temps Suppl\u00e9mentaire pour le Support<\/h2>\n

    Tout semble toujours revenir au temps, car il n’y en a jamais assez en une journ\u00e9e. Lorsque vous fournissez un produit ou un service WordPress, vous devez toujours pr\u00e9voir du temps suppl\u00e9mentaire pour le support<\/strong>. Le support exige presque toujours plus de temps et d’efforts que ce que vous pouvez imaginer ou m\u00eame planifier. Si vous avez estim\u00e9 20 heures de support pour cette nouvelle brillante extension que vous venez de lancer, il est s\u00fbr de dire que vous devriez probablement doubler ce montant. Le fait est que nous le savons mieux que quiconque chez Kinsta. Une grande partie de notre temps est consacr\u00e9e \u00e0 aider les clients et \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes.<\/p>\n

    \"support<\/p>\n

    D’habitude, je ne me plonge pas dans la premi\u00e8re personne, mais aujourd’hui, je vais le faire parce que j’ai moi-m\u00eame une exp\u00e9rience personnelle \u00e0 ce sujet. Mon fr\u00e8re et moi avons d\u00e9velopp\u00e9 et lanc\u00e9 une extension WordPress de coupon<\/a> plus t\u00f4t cette ann\u00e9e. D\u00e8s le d\u00e9but, nous avions l’intention de disposer d’une vaste base de connaissances o\u00f9 les gens pourraient trouver leurs propres r\u00e9ponses. La grosse erreur que nous avons faite a \u00e9t\u00e9 de ne pas avoir tous les articles de la base de connaissances \u00e9crits lorsque nous avons lanc\u00e9 l\u2019extension<\/strong>. Cela a donn\u00e9 lieu \u00e0 de nombreux e-mails de clients qui posaient des questions que nous n’avions pas pr\u00e9vues et que nous aurions pu facilement \u00e9viter. Nous avons fini par \u00e9crire plus de 25 documents et les e-mails ont pratiquement cess\u00e9.<\/p>\n

    Nous disposons \u00e9galement d’une vaste base de connaissances WordPress<\/a> ici chez Kinsta et le but principal est de r\u00e9duire le temps n\u00e9cessaire au support. Mais rappelez-vous que la r\u00e9daction des articles de la base de connaissances prend aussi du temps. Que vous r\u00e9pondiez aux tickets du support client, preniez des appels ou interagissiez en direct par chat, pr\u00e9voyez toujours du temps suppl\u00e9mentaire pour le support. Vous vous \u00e9viterez bien des maux de t\u00eate \u00e0 l’avenir !<\/p>\n

    Un conseil : Si vous vendez une extension WordPress, ne le commercialisez jamais comme un achat unique. Rappelez-vous que vous devez quand m\u00eame passer du temps pour le support. Une m\u00e9thode tr\u00e8s courante consiste \u00e0 vendre la licence sous la forme d’un renouvellement annuel, qui comprend 12 mois de support et de mises \u00e0 jour. Vous trouverez ci-dessous un exemple de prix sur le site de la populaire extensions WordPress Gravity Forms<\/a>. En tarifant de cette fa\u00e7on vous pouvez vous assurer que vous ne perdez pas d’argent sur le support.<\/p>\n

    \"wordpress<\/p>\n

    Cependant, si vous envisagez de vendre une licence \u00e0 vie, consultez les conseils suivants de Freemius<\/a> sur la fa\u00e7on de le faire correctement.<\/p>\n

    3. Ne Sous-Estimez pas Votre Service ou Votre Produit<\/h2>\n

    Le troisi\u00e8me conseil est de ne jamais sous-estimer votre service ou produit WordPress. Si vous avez pass\u00e9 du temps \u00e0 cr\u00e9er quelque chose d’incroyable, alors cela a de la valeur en soi. Vous ne devriez jamais vous \u00ab\u00a0sous-vendre\u00a0\u00bb. En augmentant r\u00e9ellement votre prix, vous pouvez parfois attirer une foule diff\u00e9rente et \/ ou une autre qualit\u00e9 de clients. Il y a des gens qui voient l’int\u00e9r\u00eat de payer plus cher pour quelque chose qui a une qualit\u00e9 sup\u00e9rieure et un service \u00e0 la client\u00e8le. Envato a r\u00e9cemment ouvert ThemeForest pour permettre aux auteurs de sortir de la fourchette de prix typique de 35-65$ sur laquelle ils comptent depuis des ann\u00e9es. Ben Chan, directeur g\u00e9n\u00e9ral ex\u00e9cutif en a donn\u00e9 la raison<\/a> :<\/p>\n

    Nous avons \u00e9galement compris que les prix fixes, contr\u00f4l\u00e9s par Envato, d\u00e9couragent de nombreux auteurs et limitent la capacit\u00e9 de la communaut\u00e9 \u00e0 r\u00e9agir aux tendances du march\u00e9. En passant \u00e0 un mod\u00e8le ax\u00e9 sur l’auteur, nous nous attendons \u00e0 voir une plus grande gamme d’articles de haute qualit\u00e9, des<\/strong> strat\u00e9gies de tarification plus cr\u00e9atives, une r\u00e9activit\u00e9 accrue aux tendances et des clients plus satisfaits.<\/p><\/blockquote>\n

    Peu de temps apr\u00e8s cette annonce, de nouveaux th\u00e8mes sont soudainement apparus avec des prix beaucoup plus \u00e9lev\u00e9s, tels que le Th\u00e8me Pile<\/a> qui se vend maintenant \u00e0 225.00$.<\/p>\n

    \"expensive<\/p>\n

    Le concepteur de ce th\u00e8me a d\u00e9clar\u00e9 dans un commentaire sur le site WPine.me<\/a> :<\/p>\n

    Le type de clients que nous attirerons avec ce nouveau prix, nous permettra \u00e9galement d’aller encore plus loin et de maintenir une relation plus \u00e9troite avec les personnes qui sont impatientes de nous rejoindre. Nous ne cherchons pas des clients au hasard, nous sommes pr\u00eats \u00e0 consolider et \u00e0 habiliter une communaut\u00e9 pertinente pour nos produits cr\u00e9atifs.<\/p><\/blockquote>\n

    Vous devriez donc vous demander, quel type de client voulez-vous attirer ? N’oubliez pas qu’un volume important et des prix bas s’accompagnent g\u00e9n\u00e9ralement d’un d\u00e9lai plus long pour le support. Il peut donc \u00eatre bon de trouver un terrain d’entente et de vraiment penser \u00e0 qui vous devriez vendre.<\/p>\n\n

    Si vous \u00eates un d\u00e9veloppeur WordPress ou un ind\u00e9pendant, Bonsai a cr\u00e9\u00e9 un excellent graphique bas\u00e9 sur les donn\u00e9es de leur contrat pour mieux vous aider \u00e0 estimer vos taux horaires<\/a>. En se basant sur les donn\u00e9es de plus de 30.000 free-lances, ils ont remarqu\u00e9 quelques r\u00e9sultats int\u00e9ressants tels que :<\/p>\n