LinkedIn: La red profesional m\u00e1s grande del mundo<\/h2>\n
LinkedIn fue fundada en 2002 por Reid Hoffman y otros diez cofundadores, varios de los cuales pertenecen a la llamada \u00abMafia de PayPal\u00bb, al igual que Hoffman.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 es la mafia de Paypal<\/a>? Se trata de un grupo de antiguos empleados de PayPal que crearon sus propias empresas de \u00e9xito:<\/p>\n Probablemente el alumno m\u00e1s famoso de PayPal es Elon Musk, conocido como el genio loco detr\u00e1s de Tesla y SpaceX. Pero hay muchos otros ex empleados de PayPal que lo han hecho muy bien por s\u00ed mismos. De hecho, seis de ellos, incluido Reid Hoffman, se convirtieron en multimillonarios.<\/p>\n Este es un detalle importante de la historia de LinkedIn, ya que el equipo fundador y sus conexiones con<\/strong> Silicon Valley sin duda jugaron un papel muy importante<\/strong> en el \u00e9xito de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n En 2003, LinkedIn lanz\u00f3 la serie A Investment round<\/a>, liderada por Sequoia Capital, una empresa de capital riesgo conocida por su inversi\u00f3n en numerosos \u00abunicornios\u00bb como Google, Apple, PayPal, YouTube, WhatsApp y otros.<\/p>\n Y el equipo de LinkedIn no decepcion\u00f3. En 2004, la empresa alcanz\u00f3 el mill\u00f3n de usuarios, en 2006 tuvo su primer mes rentable, y en 2007 alcanz\u00f3 los 10 millones de usuarios.<\/p>\n En 2008, despu\u00e9s de que varias compa\u00f1\u00edas de capital de riesgo compraran una participaci\u00f3n del 5% en LinkedIn por 53 millones de d\u00f3lares, la compa\u00f1\u00eda fue valorada en 1.000 millones de d\u00f3lares (valoraci\u00f3n post-dinero).<\/p>\n En 2010, se valor\u00f3 en unos 2.000 millones de d\u00f3lares, aunque a finales de a\u00f1o su valor cay\u00f3 a unos 1.500 millones de d\u00f3lares. Ese mismo a\u00f1o fue clasificado en el puesto 10 en la lista de las 100 empresas m\u00e1s valiosas de Silicon Valley Insider.<\/p>\n LinkedIn creci\u00f3 de forma explosiva entre 2010 y 2011, pasando de unos 500 empleados a tiempo completo a unos 2.100 empleados a tiempo completo, y tuvo una OPV en 2011.<\/p>\n LinkedIn continu\u00f3 creciendo a un ritmo acelerado, pero en 2016 experiment\u00f3 un peque\u00f1o contratiempo cuando sus acciones cayeron un 43,6% en un solo d\u00eda<\/a>, lo que les hizo perder 11.000 millones de d\u00f3lares en capitalizaci\u00f3n de mercado. \u00bfQu\u00e9 ha pasado?<\/p>\n Aparentemente, los inversores no se mostraron impresionados por la previsi\u00f3n de LinkedIn para 2016 (la compa\u00f1\u00eda hizo una predicci\u00f3n de que los ingresos del primer trimestre ser\u00edan de 820 millones de d\u00f3lares en lugar de los 867 millones de d\u00f3lares previstos por los analistas) y decidieron abandonar el negocio.<\/p>\n Sin embargo, este \u00abdesastre\u00bb no impidi\u00f3 que LinkedIn fuera adquirida por Microsoft<\/a> por 26.200 millones de d\u00f3lares, que fue la mayor adquisici\u00f3n de Microsoft en ese momento.<\/p>\n Hoy en d\u00eda, LinkedIn tiene m\u00e1s de 575 millones de usuarios, con m\u00e1s de 260 millones de usuarios activos mensualmente. Es la red social profesional m\u00e1s grande del mundo.<\/p>\n \u00bfQuiere saber m\u00e1s sobre LinkedIn? Eche un vistazo a nuestras estad\u00edsticas y datos de MindBlowing LinkedIn.<\/em><\/a><\/p>\n Tal vez se pregunte por qu\u00e9 deber\u00eda crear una p\u00e1gina de la empresa en LinkedIn, una red social en la que los usuarios s\u00f3lo pasan 17 minutos al mes (en promedio).<\/p>\n Aqu\u00ed est\u00e1n las tres razones principales:<\/p>\n LinkedIn es un excelente lugar para llegar a clientes potenciales.<\/p>\n De hecho, seg\u00fan HubSpot, LinkedIn es un 277% m\u00e1s efectivo para generar clientes potenciales que Twitter y Facebook<\/a>.<\/p>\n No es de extra\u00f1ar que el 79% de los profesionales del marketing vean a LinkedIn como una \u00abmuy buena fuente de contactos\u00bb<\/a> y que los profesionales del marketing B2B informen que el 80% de sus contactos en los medios sociales provienen de LinkedIn.<\/p>\n Un gran recurso para usar LinkedIn para la generaci\u00f3n de clientes potenciales es \u00abThe Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn\u00bb<\/em><\/a> (\u00a1la edici\u00f3n 2019 ya est\u00e1 disponible!).<\/p>\n La gu\u00eda aconseja construir una presencia org\u00e1nica en LinkedIn por:<\/p>\n La gu\u00eda tambi\u00e9n aconseja impulsar su estrategia org\u00e1nica con publicidad pagada a trav\u00e9s de Contenido Patrocinado, InMail Patrocinado y Anuncios Din\u00e1micos<\/a>.<\/p>\n Pero esa no es la \u00fanica gu\u00eda disponible.<\/p>\n Tambi\u00e9n hemos producido una jugosa gu\u00eda en profundidad que cubre c\u00f3mo usar LinkedIn para el \u00e9xito de marketing<\/a> que usted podr\u00eda querer ver.<\/p>\n Todo el mundo, desde Inc.<\/a> a Entrepreneur<\/a> a Forbes,<\/a> est\u00e1 hablando de contratar a los mejores talentos<\/a>. Y es comprensible.<\/p>\n Despu\u00e9s de todo, reclutar y retener a grandes personas es uno de los mayores desaf\u00edos de dirigir un negocio, y lo que est\u00e1 en juego es muy importante.<\/p>\n Noah Kagan, conocido empresario detr\u00e1s de AppSumo, dice<\/a>:<\/p>\n \u00abDespu\u00e9s de trabajar en Facebook, Mint y ahora AppSumo […] S\u00e9 que la mejor gente produce significativamente m\u00e1s y puede hacer crecer un negocio 100 veces m\u00e1s que una persona normal\u00bb.<\/p><\/blockquote>\n Explica que reclutar a los mejores talentos es como salir con alguien: la mejor gente ya est\u00e1 contratada. Ya est\u00e1n trabajando en una gran empresa, recibiendo una buena paga y est\u00e1n contentos con su trabajo.<\/p>\n Por lo tanto, Noah argumenta, usted debe construir relaciones por adelantado para que los mejores pensaran en usted cuando est\u00e9n listos para su pr\u00f3xima oportunidad de carrera<\/a>.<\/p>\n Ahora, pi\u00e9nsalo: \u00bfcu\u00e1l es la mejor manera de llegar a un profesional que le impresiona pero que no conoce personalmente?<\/p>\n Lo adivin\u00f3. LinkedIn<\/strong>.<\/p>\n Ver\u00e1, si le env\u00eda un correo electr\u00f3nico a alguien, \u00e9ste querr\u00e1 revisarle e ir a LinkedIn de todos modos, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 no ahorrarle el problema y ponerse en contacto con \u00e9l?<\/p>\n De esta manera, pueden comprobar que usted es una persona seria con un solo clic.<\/p>\n Y con otro clic, pueden echar un vistazo a la p\u00e1gina de su empresa<\/a> para ver si es un lugar en el que les gustar\u00eda trabajar.<\/p>\n \u00bfY qu\u00e9 pasa con las personas que est\u00e1n buscando activamente su pr\u00f3xima oportunidad profesional?<\/p>\n Bueno, tambi\u00e9n est\u00e1n en LinkedIn, revisando los anuncios de trabajo<\/a>. Pueden tropezar con su anuncio de trabajo a trav\u00e9s de su red, incluso si no han o\u00eddo hablar de su empresa antes.<\/p>\n En resumen, si quiere atraer a los mejores talentos, necesita tener una p\u00e1gina de la compa\u00f1\u00eda en LinkedIn<\/strong> (de hecho, no tener una podr\u00eda incluso repeler a la gran gente porque parece sospechoso).<\/p>\n Probablemente quiera aparecer en los medios de comunicaci\u00f3n<\/a>. \u00bfA qui\u00e9n no le gusta la publicidad gratuita, verdad?<\/p>\n Bueno, si quiere aumentar las posibilidades de que eso suceda, tiene que entender c\u00f3mo funciona:<\/p>\n Sin embargo, si no pueden encontrar lo que necesitan en su sitio web, entonces el siguiente lugar al que van es a LinkedIn.<\/p>\n \u00bfY qu\u00e9 pasa si tampoco pueden encontrarla en LinkedIn?<\/p>\n Simple. El escritor abandona la idea de mencionar su empresa y se va con uno de sus competidores en su lugar. As\u00ed que aseg\u00farese de que su empresa tiene un gran sitio web y una p\u00e1gina LinkedIn s\u00f3lida.<\/p>\n Afortunadamente, crear una p\u00e1gina de la compa\u00f1\u00eda LinkedIn<\/a> es muy simple, y usted puede hacerlo hoy:<\/p>\n Aqu\u00ed est\u00e1n todos los pasos:<\/p>\n No olvide verificar que tiene derecho a actuar en nombre de la compa\u00f1\u00eda marcando la casilla de verificaci\u00f3n:<\/p>\n Tenga en cuenta que si su cuenta de LinkedIn es nueva o si no tiene suficientes conexiones, es posible que aparezca un mensaje de error.<\/p>\n Esto significa que usted necesita construir su perfil y expandir su red si quiere tener una p\u00e1gina de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Una vez que haya creado su p\u00e1gina, haga clic en \u00abComenzar a construir su p\u00e1gina\u00bb y a\u00f1ada m\u00e1s detalles.<\/p>\n El proceso de 5 pasos para crear la p\u00e1gina de su empresa LinkedIn es s\u00f3lo el comienzo, necesita optimizar esa p\u00e1gina de la empresa<\/a> si desea obtener resultados. Para ello, debe tener en cuenta los siguientes aspectos.<\/p>\n La p\u00e1gina \u00abAcerca de\u00bb es la primera cosa que una persona ve cuando hace clic en el perfil de su empresa en LinkedIn.<\/p>\n Necesita hacer tres cosas en \u00e9l:<\/p>\n \u00bfRecuerda que en la escuela secundaria memorizabas las fechas para un examen de historia y las olvidabas en el momento en que sal\u00edas del aula? Memorizar esas fechas fue dif\u00edcil porque los humanos no estamos preparados para recordar hechos, estamos preparados para recordar historias.<\/p>\n Pero, \u00bfqu\u00e9 tiene que ver esto con su p\u00e1gina de LinkedIn? Bueno, si usted presenta a los visitantes de la p\u00e1gina de su compa\u00f1\u00eda con un conjunto de hechos<\/a>, sus ojos se glasear\u00e1n y no recordar\u00e1n mucho una vez que salgan de la p\u00e1gina.<\/p>\n Por otro lado, si cuenta una historia y la hace bien<\/a>, la gente la recordar\u00e1 durante mucho tiempo. Y tambi\u00e9n recordar\u00e1n su compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n No, no me refiero literalmente a pedir dinero a la gente a cambio de un producto. Me refiero a transmitir el valor del producto\/servicio que est\u00e1 vendiendo.<\/p>\n Aqu\u00ed es importante entender la diferencia entre las caracter\u00edsticas y los beneficios<\/a>:<\/p>\n Hay un dicho en la redacci\u00f3n: \u00abLos rasgos dicen, pero los beneficios venden\u00bb<\/em>.<\/p>\n Es importante entender que si bien la lista de las principales caracter\u00edsticas de un producto puede ser \u00fatil, siempre debe vender los beneficios.<\/p>\n No se limite a decirle a la gente lo que hace su producto, d\u00edgales c\u00f3mo mejorar\u00e1 su vida<\/a>.<\/p>\n Somos criaturas sociales. Hemos evolucionado para mirar a los dem\u00e1s cuando no estamos seguros de lo que hacemos.<\/p>\n Por eso la prueba social es tan importante. Nadie quiere ser el primero en probar un nuevo producto.<\/p>\n Vale, eso no es del todo cierto, existe algo as\u00ed como los primeros adoptantes que quieren probar todo bajo el sol.<\/p>\n Pero la mayor\u00eda de la gente no es as\u00ed. La mayor\u00eda de la gente no quiere arriesgarse con una empresa desconocida. Quieren algo seguro.<\/p>\n Y proporcionar pruebas sociales<\/a> puede ayudar a los clientes potenciales que a\u00fan est\u00e1n indecisos a tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n Est\u00e1 bien si est\u00e1 empezando y a\u00fan no tiene ninguna prueba social de la que hablar. Usted debe trabajar en la adquisici\u00f3n de algunos!<\/p>\n Sin embargo, una vez que recibe algo, ya sea un testimonio de un cliente, una<\/a> menci\u00f3n en los medios de comunicaci\u00f3n o un art\u00edculo en una publicaci\u00f3n prestigiosa, tienes que a\u00f1adirlo a su p\u00e1gina de \u00abAcerca de\u00bb.<\/p>\n Una p\u00e1gina \u00abAcerca de\u00bb que cuenta su historia, vende su producto y proporciona pruebas sociales es una excelente manera de presentar su empresa a sus clientes potenciales.<\/p>\n Puede ser que usted est\u00e9 un poco indeciso en proveer una lista de empleados<\/a>.<\/p>\n Sin embargo, funciona como prueba social para las personas que podr\u00edan estar interesadas en trabajar en su empresa porque muestra que usted es un negocio leg\u00edtimo, no un lugar poco seguro donde los empleados est\u00e1n tan avergonzados de trabajar all\u00ed que ni siquiera lo ponen en sus perfiles de LinkedIn.<\/p>\n Adem\u00e1s, una lista de empleados es un recurso valioso para los escritores, ya que les permite comprobar r\u00e1pidamente la estructura de la empresa, comprender qui\u00e9n est\u00e1 haciendo qu\u00e9, y llegar a la persona adecuada.<\/p>\n Por ejemplo, si un escritor quiere hacer una pregunta sobre su estrategia de marketing, puede simplemente enviar un mensaje a su persona de marketing en LinkedIn.<\/p>\n Esto es importante porque usted estar\u00e1 m\u00e1s y m\u00e1s ocupado a medida que su empresa crece y podr\u00eda perder una gran oportunidad de medios simplemente porque no revis\u00f3 su bandeja de entrada a tiempo.<\/p>\n Mientras tanto, es probable que sus empleados est\u00e9n m\u00e1s disponibles que usted, por lo que es una buena idea proporcionar a los escritores una forma de ponerse en contacto con ellos directamente.<\/p>\n Usted no quiere que su p\u00e1gina parezca descuidada. Pero, \u00bfqu\u00e9 se debe publicar?<\/p>\n \u00abThe Sophisticated Marketer’s Guide to LinkedIn\u00bb<\/em><\/a> aconseja seguir la regla 4-1-1 que fue acu\u00f1ada por Tippingpoint Labs y Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute:<\/p>\n \u00abPor cada tweet que te sirva a ti mismo, debes volver a twittear a UN tweet relevante y, lo m\u00e1s importante, compartir CUATRO piezas de contenido relevante escritas por otros.\u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n S\u00ed, la regla 4-1-1 fue creada<\/a> originalmente para Twitter<\/a>, pero tambi\u00e9n se puede aplicar en LinkedIn.<\/p>\n Por cada una de las actualizaciones promocionales, comparta un post relevante de un l\u00edder de pensamiento en su campo y cuatro piezas de contenido relevante escritas por otros.<\/p>\n De esta manera, sus seguidores ver\u00e1n que usted proporciona valor consistentemente y que continuar\u00e1 sigui\u00e9ndolo.<\/p>\n![\"La](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/paypal-mafia.png\")
![\"Usuarios](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/usuarios-registrados-linkedin-1.jpeg\")
\u00bfPor qu\u00e9 su negocio necesita una p\u00e1gina de LinkedIn Company?<\/h2>\n
#1 Generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/h3>\n
![\"Generaci\u00f3n](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/09\/generacion-prospectos-linkedin.png\")
\n
![\"Una](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/gratuita-pagina-guia-linkedin.png\")
#2 Reclutamiento<\/h3>\n
#3 Publicidad<\/h3>\n
\n
\u00bfC\u00f3mo crear una p\u00e1gina de la compa\u00f1\u00eda en LinkedIn? (5 pasos)<\/h2>\n
![\"Kinsta](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/kinsta-linkedin.png\")
\n
![\"Creaci\u00f3n](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/creacion-linkedin-pagina-1.png\")
![\"Tipos](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/linkedin-paginas-tipos-1.png\")
![\"A\u00f1adir](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/linkedin-empresa-pagina-informacion-1.png\")
![\"El](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/crear-linkedin-pagina-boton.png\")
Obtener lo mejor de su p\u00e1gina de LinkedIn<\/h2>\n
Cree una p\u00e1gina de\u00bbAcerca de\u00bb de Engaging LinkedIn<\/h3>\n
#1 Cuente su historia<\/strong><\/h4>\n
#2 Venda sus productos o servicios<\/strong><\/h4>\n
\n
![\"Enfoque](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/enfoque-valor-1-1.png\")
#3 Proporcionar prueba social<\/strong><\/h4>\n
Proporcione una lista de empleados<\/h3>\n
![\"La](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/kinsta-empleados-lista-1.png\")
Actualice regularmente su p\u00e1gina<\/h3>\n
Demuestre por qu\u00e9 su empresa es un excelente lugar para trabajar<\/h3>\n
![\"Un](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/trabajo-anuncio.png\")
![\"Appsumo\"](\"https:\/\/kinqsta.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2019\/08\/appsumo.png\")