{"id":82215,"date":"2026-02-24T13:25:46","date_gmt":"2026-02-24T12:25:46","guid":{"rendered":"https:\/\/kinqsta.com\/es\/?page_id=82215&preview_id=82215"},"modified":"2026-03-17T09:29:47","modified_gmt":"2026-03-17T08:29:47","slug":"enfoque-retencion-y-crecimiento-sostenible","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/kinqsta.com\/es\/claves-de-crecimiento-de-agencias\/enfoque-retencion-y-crecimiento-sostenible\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo encontraron su nicho"},"content":{"rendered":"\n
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C\u00f3mo encontraron su nicho<\/span><\/h1>\n

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Varias de las agencias aqu\u00ed presentes descubrieron que reducir su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n \u2014 a veces por casualidad, otras por elecci\u00f3n propia \u2014 les proporcionaba m\u00e1s oportunidades de crecimiento que mantener un enfoque amplio. La especializaci\u00f3n facilitaba las ventas, aclaraba el posicionamiento y aumentaba las posibilidades de obtener recomendaciones. Encontrar un nicho les permit\u00eda rechazar trabajos que no encajaran en su \u00e1mbito de actuaci\u00f3n sin preocuparse por perder su \u00faltima oportunidad de obtener ingresos.<\/p>\n\n\n\n

El cambio no se produjo de la noche a la ma\u00f1ana y no siempre se percib\u00eda como algo seguro, pero cambi\u00f3 la forma en que compet\u00edan.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/header>\n\n\n\n

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Empieza a ver<\/h2>\n\n\n\n
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El nicho accidental<\/h3>\n\n\n\n

No todas las agencias comienzan con una estrategia vertical. Fixel trabaj\u00f3 con una startup de ciberseguridad durante varios a\u00f1os. Cuando ese cliente fue adquirido, su equipo de marketing se dispers\u00f3 a otras empresas de ciberseguridad, llevando consigo a Fixel y abriendo nuevas puertas en el mismo sector.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Fallo en el lanzamiento<\/h3>\n\n\n\n

Uno de los fundadores se dio cuenta de que, en la mayor\u00eda de los casos, no compet\u00eda con otras agencias de comercio electr\u00f3nico. En cambio, los proyectos a menudo fracasan antes incluso de comenzar porque los clientes simplemente no se deciden a seguir adelante. Afortunadamente, hay muchos clientes potenciales deseosos de actuar.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Documentando el \u00e9xito<\/h3>\n\n\n\n

Una agencia estaba perdiendo contratos frente a competidores que transmit\u00edan una imagen de \u00abmayor experiencia\u00bb. Cuando finalmente crearon casos de estudio convincentes \u2014 en los que documentaban trabajos reales con resultados reales de proyectos similares \u2014 las conversaciones de ventas cambiaron. Los clientes potenciales pod\u00edan identificarse con esas historias.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Buscando la alineaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n

El \u00abtri\u00e1ngulo\u00bb de toma de decisiones de esta agencia se basa en una oferta de servicios espec\u00edfica, un tipo de cliente espec\u00edfico y la cultura interna de la empresa. Cuando los tres elementos coinciden, el proyecto funciona. Cuando no es as\u00ed, el equipo puede abandonar sin sentir que ha perdido una oportunidad de ganar dinero.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Volviendo a por m\u00e1s<\/h3>\n\n\n\n

Uno de los fundadores cre\u00f3 su agencia pensando que los clientes quer\u00edan un servicio puntual. Sin embargo, descubri\u00f3 que muchos buscaban un socio a largo plazo que se encargara de las actualizaciones del sitio web, mantuviera la calidad y adaptara el sitio a la evoluci\u00f3n de sus negocios. Esto sent\u00f3 las bases para obtener ingresos recurrentes.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Amigos en las altas esferas<\/h3>\n\n\n\n

Para impulsar su negocio, este fundador hizo una oferta a las agencias m\u00e1s grandes: \u00abEnviadme a los clientes que solo pueden pagar 20.000 d\u00f3lares. Yo me ocupar\u00e9 bien de ellos\u00bb. Funcion\u00f3. Las agencias m\u00e1s grandes mantuvieron sus relaciones y su reputaci\u00f3n sin aceptar trabajos por debajo de sus umbrales.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Explora otros temas<\/h2>\n\n\n\n
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La IA, sin exageraciones<\/h3>\n\n\n\n
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Los errores que forjaron el \u00e9xito<\/h3>\n\n\n\n
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Predicciones sorprendentes para el a\u00f1o que viene<\/h3>\n\n\n\n
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\nPrograma para Socios de Agencias<\/span>\n\n\n\n

Creado para agencias
como la tuya<\/h2>\n\n\n\n