{"id":41924,"date":"2021-05-27T10:03:56","date_gmt":"2021-05-27T08:03:56","guid":{"rendered":"https:\/\/kinqsta.com\/?p=7659"},"modified":"2024-02-02T16:46:04","modified_gmt":"2024-02-02T15:46:04","slug":"wie-man-ein-produkt-auspreist-wordpress","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinqsta.com\/de\/blog\/wie-man-ein-produkt-auspreist-wordpress\/","title":{"rendered":"F\u00fcnf Tipps, wie man den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung f\u00fcr WordPress berechnet"},"content":{"rendered":"

Mit jedem neuen Unternehmen, Startup oder Produktstart kommt die ultimative Frage, wie viel du f\u00fcr dein WordPress Produkt oder deine Dienstleistung verlangen solltest? Wo f\u00e4ngst du \u00fcberhaupt an, eine Preisbasis zu definieren? Das ist nichts, was man auf die leichte Schulter nehmen sollte und du solltest auf jeden Fall eine Marktforschung f\u00fcr deine Zielgruppe durchf\u00fchren, sowie herausfinden, was deine Konkurrenz macht. Da wir hier bei Kinsta einen WordPress Service anbieten und auch Mitglieder unseres Teams haben, die Premium WordPress Plugins verkaufen, wollen wir ein paar Empfehlungen teilen, was wir gelernt haben, wie man den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung f\u00fcr WordPress besser berechnet.<\/strong><\/p>\n

Wie man den Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung f\u00fcr WordPress berechnet<\/h2>\n

Einer der gr\u00f6\u00dften Vorteile des WordPress-Marktes kann auch eine der gr\u00f6\u00dften H\u00fcrden sein, wenn du ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringst. Und das ist die schiere Gr\u00f6\u00dfe von WordPress im Web. Laut W3Techs, Stand Januar 2019, betreibt WordPress mittlerweile \u00fcber 32% aller Webseiten<\/a> im Internet. Und es w\u00e4chst stetig weiter, von 26% im M\u00e4rz 2016. Aufgrund der schieren Gr\u00f6\u00dfe von WordPress bedeutet dies aber auch, dass es ein sehr umk\u00e4mpfter Bereich ist. Es ist mehr als wahrscheinlich, dass, egal welches WordPress-Produkt oder -Service du auf den Markt bringst, es bereits 3-4 andere gibt, die das Gleiche tun.<\/p>\n

\"wordpress<\/p>\n

Der Einstieg in den WordPress-Markt kann also definitiv eine Herausforderung sein und wenn du die Preisgestaltung falsch angehst, k\u00f6nnte das letztendlich der Grund sein, warum dein Gesch\u00e4ft scheitert. Wenn du den Preis zu hoch ansetzt, verkaufst du vielleicht gar nichts, aber wenn du den Preis zu niedrig ansetzt, kann es sein, dass du am Ende mehr f\u00fcr Support und Wartung ausgeben musst, als du einnimmst. Eine der gr\u00f6\u00dften Empfehlungen, die wir immer geben, ist, dass du dein Produkt oder deine Dienstleistung nicht zu niedrig bepreisen solltest.<\/strong> Im Folgenden gehen wir auf einige Gr\u00fcnde ein, warum dies wichtig ist und welche Vorteile es hat, diesen Weg zu gehen.<\/p>\n

    \n
  1. Lege einen Wert f\u00fcr deine Zeit fest<\/a><\/li>\n
  2. Verlange immer etwas f\u00fcr extra Zeit beim Support<\/a><\/li>\n
  3. Untersch\u00e4tze deinen Service oder dein Produkt nicht<\/a><\/li>\n
  4. Preiserh\u00f6hungen nach der Markteinf\u00fchrung k\u00f6nnen manchmal vorteilhaft sein<\/a><\/li>\n
  5. Verwende datengest\u00fctzte Preisgestaltungstechniken<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Lege einen Wert f\u00fcr deine Zeit fest<\/h2>\n

    Egal, ob du ein WordPress-Entwickler bist, der nach Stunden abrechnet, oder versuchst, ein neues WordPress-Plugin auszupreisen. Das allererste, was du bedenken solltest, ist der Wert deiner Zeit. Wie man so sch\u00f6n sagt: „Zeit ist Geld…“. Und das ist sehr wahr. F\u00fcr einen Freelancer k\u00f6nnte ein Faktor dabei sein, wie schnell du im Vergleich zur Konkurrenz bist.<\/strong> Wenn du 2x so viel Code wie deine Kollegen erstellen kannst, dann ist deine Zeit f\u00fcr einen potentiellen Kunden definitiv mehr wert. Wenn du ein Produkt verkaufst, solltest du dich fragen, wie viel Zeit du in die Erstellung des Produkts investiert hast?<\/strong> Hat die Entwicklung zwei Jahre gedauert oder zwei Wochen?<\/p>\n

    \"value<\/p>\n

    Morten Rand-Hendriksen, ein leitender Autor bei Lynda.com, schrieb 2014 einen ausgezeichneten Artikel mit dem Titel „The Value of Time – How to Charge What You’re Worth<\/a>„. Darin stellte er seinen Social Media Followern die folgende Frage:<\/p>\n

    Wenn ich dich daf\u00fcr bezahlen w\u00fcrde, dass du eine Stunde lang still und allein stehst und nichts tust, wie viel w\u00fcrdest du verlangen?<\/p><\/blockquote>\n

    Die Antworten, die er erhielt, variierten von $40 bis $800 – der Durchschnitt lag bei $100\/Stunde. Der Grund, warum er diese Frage stellte, war, um zu sehen, was die Leute denken, was ihre Zeit wert ist, ohne dass andere Faktoren eine Rolle spielen. Er wollte damit einfach beweisen, dass die Leute ihre Zeit sehr sch\u00e4tzen, aber dazu neigen, sich selbst zu unterbieten<\/strong>. Dies k\u00f6nnte f\u00fcr diejenigen unter euch gelten, die freiberuflich t\u00e4tig sind oder wenn ihr einsch\u00e4tzen wollt, was die Zeitinvestition in euer Produkt oder eure Dienstleistung wert ist. Lege immer einen Wert f\u00fcr deine Zeit fest.<\/p>\n

    2. Verlange immer etwas f\u00fcr extra Zeit beim Support<\/h2>\n

    Alles scheint immer wieder auf die Zeit zur\u00fcckzukommen, denn es gibt nie genug davon an einem Tag. Wenn du ein WordPress Produkt oder eine Dienstleistung anbietest, solltest du immer extra Zeit f\u00fcr den Support einplanen<\/strong>. Support erfordert fast immer mehr Zeit und Aufwand, als du dir vorstellen oder gar einplanen kannst. Wenn du 20 Stunden Support f\u00fcr das neue gl\u00e4nzende Plugin veranschlagt hast, das du gerade eingef\u00fchrt hast, ist es sicher zu sagen, dass du diesen Betrag wahrscheinlich verdoppeln solltest. Als Managed WordPress Host<\/a> wissen wir das besser als jeder andere hier bei Kinsta. Ein Gro\u00dfteil unserer Zeit wird damit verbracht, Kunden zu helfen und Probleme zu l\u00f6sen.<\/p>\n

    \"support<\/p>\n

    Heute teile ich einige pers\u00f6nliche Erfahrungen mit euch: Mein Bruder und ich haben Anfang des Jahres ein Premium WordPress Coupon Plugin<\/a> entwickelt und gelauncht. Wir hatten von Anfang an den Plan, eine umfangreiche Wissensdatenbank zu haben, in der die Leute ihre eigenen Antworten finden k\u00f6nnen. Der gro\u00dfe Fehler, den wir gemacht haben, war, dass wir nicht alle Artikel der Wissensdatenbank geschrieben hatten, als wir das Plugin gelauncht haben<\/strong>. Das f\u00fchrte zu einer Menge E-Mails von Kunden, die Fragen stellten, mit denen wir nicht gerechnet hatten und die wir leicht h\u00e4tten vermeiden k\u00f6nnen. Am Ende haben wir mehr als 25 Dokumente geschrieben und die E-Mails h\u00f6rten fast ganz auf.<\/p>\n

    Wir haben auch eine umfangreiche WordPress Knowledgebase<\/a> hier bei Kinsta mit dem Hauptzweck, die Zeit f\u00fcr den Support zu reduzieren. Aber denk daran, dass das Schreiben der Knowledgebase-Artikel auch Zeit kostet. Egal ob du Support-Tickets beantwortest, Anrufe annimmst oder \u00fcber den Live-Chat interagierst, plane immer extra Zeit f\u00fcr den Support ein. Du wirst dir viele Kopfschmerzen ersparen!<\/p>\n

    Ein Tipp: Wenn du ein WordPress Plugin verkaufst, vermarkte es niemals als einmaligen Kauf. Denke daran, dass du immer noch Zeit f\u00fcr den Support aufwenden musst. Eine sehr g\u00e4ngige Methode ist es, die Lizenz als j\u00e4hrliche Verl\u00e4ngerung zu verkaufen, die 12 Monate Support und Updates beinhaltet. Unten siehst du ein Beispiel f\u00fcr die Preisgestaltung des beliebten Gravity Forms WordPress Plugins<\/a>. Durch diese Preisgestaltung kannst du sicherstellen, dass du kein Geld f\u00fcr den Support verlierst.<\/p>\n

    \"wordpress<\/p>\n

    Wenn du jedoch dar\u00fcber nachdenkst, etwas mit einer lebenslangen Lizenz zu bepreisen, sieh dir diese Tipps von Freemius<\/a> an, wie man es richtig macht.<\/p>\n

    3. Untersch\u00e4tze deinen Service oder dein Produkt nicht<\/h2>\n

    Der dritte Tipp ist, deinen WordPress Service oder dein Produkt niemals zu untersch\u00e4tzen. Wenn du Zeit damit verbracht hast, etwas Gro\u00dfartiges zu erschaffen, dann hat das an sich schon einen Wert. Du solltest dich niemals unter Wert verkaufen. Indem du deinen Preis anhebst, kannst du manchmal ein anderes Publikum oder eine andere Qualit\u00e4t von Kunden anziehen. Es gibt Leute, die den Wert darin sehen, mehr f\u00fcr etwas zu bezahlen, das eine h\u00f6here Qualit\u00e4t und einen besseren Kundensupport hat. Envato hat vor kurzem ThemeForest ge\u00f6ffnet, um es Autoren zu erm\u00f6glichen, aus der typischen Preisspanne von $35-65 auszubrechen, auf die sie sich seit Jahren verlassen haben. Ben Chan, Executive General Manager, erkl\u00e4rte den Grund daf\u00fcr<\/a>:<\/p>\n

    Wir haben verstanden, dass feste, von Envato kontrollierte Preise viele Autoren abschrecken und die F\u00e4higkeit der Community einschr\u00e4nken, auf Markttrends zu reagieren. Durch die Umstellung auf ein autorengesteuertes Modell erwarten wir eine gr\u00f6\u00dfere Auswahl an qualitativ hochwertigen Artikeln<\/strong>, kreativere Preisstrategien, mehr Reaktionsf\u00e4higkeit auf Trends und zufriedenere Kunden.<\/p><\/blockquote>\n

    Kurz nach dieser Ank\u00fcndigung tauchten pl\u00f6tzlich neue Themes mit deutlich h\u00f6heren Preisen auf, wie z.B. das Pile Theme<\/a>, das nun f\u00fcr $225,00 verkauft wird.<\/p>\n

    \"expensive<\/p>\n

    Der Entwickler dieses Themes erkl\u00e4rte in einem Kommentar auf WPine.me<\/a>:<\/p>\n

    Die Art von Kunden, die wir mit diesem neuen Preis anziehen werden, wird es uns auch erlauben, noch weiter zu gehen und eine engere Beziehung zu den Menschen zu pflegen, die sich unserer Reise anschlie\u00dfen wollen. Wir sind nicht auf der Suche nach zuf\u00e4lligen Kunden, sondern wollen eine relevante Community f\u00fcr unsere kreativen Produkte gewinnen und unterst\u00fctzen.<\/p><\/blockquote>\n

    Du solltest dich also fragen, welche Art von Kunden du anziehen m\u00f6chtest. Denk daran, dass ein gro\u00dfes Volumen und niedrige Preise in der Regel mit einem h\u00f6heren Zeitaufwand f\u00fcr den Support einhergehen. Es kann also gut sein, einen Mittelweg zu finden und wirklich dar\u00fcber nachzudenken, an wen du verkaufen sollst.<\/p>\n\n

    Wenn du ein WordPress-Entwickler oder Freiberufler bist, hat Bonsai ein gro\u00dfartiges Diagramm basierend auf ihren Vertragsdaten erstellt, um deine Stundens\u00e4tze besser einsch\u00e4tzen<\/a> zu k\u00f6nnen. Basierend auf den Daten von \u00fcber 30.000 Freelancern haben sie einige interessante Erkenntnisse festgestellt, wie z.B.:<\/p>\n