{"id":32200,"date":"2020-02-18T08:43:51","date_gmt":"2020-02-18T16:43:51","guid":{"rendered":"https:\/\/kinqsta.com\/?p=32229"},"modified":"2023-07-27T10:15:55","modified_gmt":"2023-07-27T09:15:55","slug":"b2b-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kinqsta.com\/de\/blog\/b2b-lead-generation\/","title":{"rendered":"B2B Lead Generation – 11 Tipps und Strategien f\u00fcr 2020"},"content":{"rendered":"

Ein Lead ist nicht nur ein zuf\u00e4lliger potenzieller Kunde. Es ist derjenige, der nur noch einen Schritt von dir entfernt ist. Alles, was du tun musst, ist, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, einen Mehrwert bieten und beweisen, dass dein Unternehmen ihr Problem l\u00f6sen wird.<\/p>\n

Die Generierung hochwertiger Leads ist das R\u00fcckgrat einer guten B2B-Marketingstrategie, und der Aufbau einer starken Vertriebskette gew\u00e4hrleistet ein stetiges Wachstum des Unternehmens . B2B-Marketing ist jedoch ganz anders als B2C-Marketing<\/a>.<\/p>\n

Wir sind der Meinung, dass eine Kombination aus Inbound und Outbound Aktivit\u00e4ten in der Regel der beste Weg ist, um neue Kunden aufzubauen. W\u00e4hrend Outbound ein unmittelbarerer Weg ist, um mit Interessenten in Kontakt zu treten<\/a>, kann Ihr Inbound dazu genutzt werden, die Glaubw\u00fcrdigkeit zu erh\u00f6hen<\/a>, was dazu f\u00fchrt, dass mehr qualifizierte Interessenten zu einem kommen.<\/p>\n

Hier sind die effektivsten Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Marketing.<\/p>\n

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  1. Content-Marketing<\/a><\/li>\n
  2. Social Media Marketing<\/a><\/li>\n
  3. PPC – Pay-Per-Click<\/a><\/li>\n
  4. Mehr Social Shares bekommen.<\/a><\/li>\n
  5. Aus „Out of Stock“ eine Chance machen<\/a><\/li>\n
  6. Verwende die Patenschaftsstrategie zum Aufbau deiner E-Mail-Liste<\/a><\/li>\n
  7. Verwende FOMO zur Erh\u00f6hung deiner Conversion Rate<\/a><\/li>\n
  8. Verwende Intent-Popups oder Slide-in-Opt-ins auf wichtigen Seiten<\/a><\/li>\n
  9. Stelle Fragen, um eine 50%ige Conversion Rate zu bekommen.<\/a><\/li>\n
  10. Gewinne vertrauensw\u00fcrdige Backlinks<\/a><\/li>\n
  11. Werde kreativ mit Kalt-Akquise<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    1. Content Marketing<\/h2>\n

    Dies ist eine hervorragende Option f\u00fcr Unternehmen, die interessante Inhalte zu teilen haben: Artikel, Videos und so weiter. Damit es funktioniert, solltest du sehr gr\u00fcndlich recherchieren, um zu wissen, welche Sprache du verwenden solltest, welche Inhalte deine Kunden m\u00f6gen, wem sie zuh\u00f6ren usw.<\/p>\n

    Lerne deine Zielgruppe kennen und stelle ihnen qualitativ hochwertigen Content<\/strong> zur Verf\u00fcgung. Dadurch erh\u00e4lt man ein hervorragendes Ranking (SEO)<\/a> f\u00fcr die eigene Webseite. Bei SEO geht es darum, die Seitenaufrufe auf eine gew\u00f6hnlich nicht zielgerichtete Weise zu erh\u00f6hen, damit mehr potenzielle Leads \u00fcber die Webseite durch Suchmaschinen<\/a> generiert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Suchmaschinen k\u00f6nnen eines der besten Tools f\u00fcr das Marketing eines jeden Unternehmens sein. Wenn man mit SEO Erfolg haben will, gewinnt man neue Kunden schneller und im Wesentlichen kostenlos. Um das SEO-Spiel zu gewinnen, solltest du eine starke Content-Marketing-Strategie<\/a> haben, die Informationen liefert, die deine Zielgruppe als wertvoll erachtet.<\/p>\n

    Stelle sicher, dass du eine Strategie hast, die nicht nur f\u00fcr deine Kunden am besten geeignet ist, sondern mit der auch dein Team auf einer konstanten Weise mithalten kann.<\/p>\n

    Tools wie Ahrefs<\/a> (Backlink, Keyword-Recherche<\/a> und Wettbewerber-Recherche) und Accuranker<\/a> (Keyword-Rank-Tracking) k\u00f6nnen dazu beitragen, dass dein Unternehmen die Nase vorn hat. Kinsta nutzte diese Tools und konnte seinen organischen Traffic in nur 13 Monaten um 571% steigern, was zu mehr B2B-Leads f\u00fchrte. Schaue unseren kompletten WordPress SEO-Leitfaden<\/a> an, um alle Details und diese 77 bew\u00e4hrten Taktiken zu erfahren, um mehr Traffic auf deine Webseite zu bringen.<\/a><\/p>\n

    \"Organische
    Organische Entwicklung des Traffics in 13 Monaten<\/figcaption><\/figure>\n

    Profi-Tipp: Wenn du deine Tools, deinen Plan und deine Strategie erst einmal festgelegt hast, solltest du darauf achten, dass sie konsistent bleiben. Das ist leider das Einzige, was viele Unternehmen nicht tun, sich daran zu halten.<\/p>\n\n

    2. Social Media Marketing<\/h2>\n

    Mit Social Media kann man den Prozess der Lead-Generierung verfeinern, da er einen gezielteren Ansatz erm\u00f6glicht. 62% der Marketingexperten glauben, dass soziale Netzwerke wie LinkedIn<\/a> nachweislich effektiv bei der Generierung von Leads sind (empfohlene Lekt\u00fcre: Wie man eine Unternehmensseite auf LinkedIn erstellt<\/a>). Es bietet Unternehmen und Marken eine Plattform, auf der sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Au\u00dferdem ist Werbung in sozialen Medien<\/a> sehr effektiv, besonders heutzutage, da es sehr selten ist, jemanden zu treffen, der nicht \u00fcber ein Facebook-, Twitter- oder Instagram-Konto verf\u00fcgt. Die auf diesen Webseiten platzierten Anzeigen sind sehr zielgerichtet, da man den Standort, das Alter, das Geschlecht und die Interessen unter vielen anderen Kriterien festlegen kann.<\/p>\n

    Man kann viele Leads \u00fcber soziale Medien generieren, aber das ist nicht einfach und erfordert eine gut durchdachte Strategie.<\/p>\n

    Ein sehr empfehlenswertes Buch mit dem Titel „Jab, Jab, Jab, Right Hook<\/a>“ von Gary Vaynerchuk ist eine gute M\u00f6glichkeit, zu erfahren, was einem die besten Ergebnisse liefern wird. Das Buch handelt von Kommunikation auf Social-Media-Plattformen mit einem Ansatz, bei dem „Jabs“ Inhalte sind, an denen deine Zielgruppe interessiert ist, aber es handelt sich nicht um Verkaufsbotschaften. Ein „Right Hook“ ist eine Marketing-\/Verkaufsbotschaft mit einem Call to Action, z.B. dieses Formular ausf\u00fcllen, dieses Produkt kaufen, dieses Angebot weitergeben. F\u00fcr jeden rechten Haken sollte man 3 Injektionen durchf\u00fchren.<\/p>\n

    Ein gutes Beispiel daf\u00fcr ist die Werbung, die Kinsta in seinem PHP-Benchmark-Artikel<\/a> ver\u00f6ffentlicht hat. Kinsta verkauft in der Twitter-Werbung selbst nichts, aber es sind gezielte Inhalte, von denen wir wissen, dass, das Publikum aus WordPress-Entwicklern daran interessiert sein k\u00f6nnte. Der „Right Hook“ wird dann auf dem Blog-Post selbst zu den generierten B2B-Leads platziert.<\/p>\n

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    The Definitive PHP 5.6, 7.0, 7.1, 7.2 & HHVM Benchmarks (2018) \ud83d\ude80 https:\/\/t.co\/TkmPvA7xn1<\/a> pic.twitter.com\/QIB7wdLgPX<\/a><\/p>\n

    — Kinsta (@kinsta) February 27, 2018<\/a><\/p><\/blockquote>\n